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VB - Bedeutung von Verhandlungsbasis erklärt

Teenager verbinden mit VB die Worte "voll blöd". In der Geschäftswelt ist die Bedeutung eine andere. Wenn ein Verkäufer eine Verhandlungsbasis benennt, gibt er Ihnen als Kaufinteressent einen klaren Wink, den Sie nutzen sollten.

Ein guter Verkauf hat nur Gewinner.
Ein guter Verkauf hat nur Gewinner.

VB bedeutet Verhandlungsbasis. Soviel ist klar. Nicht immer klar ist aber, welche Spielräume sich dafür eröffnen.

VB lässt preisliche Spielräume zu

  • VB finden Sie oft in Immobilienanzeigen in der Zeitung oder beim Angebot von Autos. Der Verkäufer gibt meist einen Betrag an, zu dem er bereit ist, die Immobilie oder sein Fahrzeug oder einen sonst zum Verkauf stehenden Gegenstand zu verkaufen.
  • Der Verkäufer kann VB auch ganz ohne Betrag angeben und stellt seine Kaufpreisvorstellung in die Vorstellung eines Kaufinteressenten.
  • Der Verkäufer möchte einen Erlös erzielen, von dem er sich offensichtlich nicht sicher ist, dass er ihn tatsächlich erzielen kann. Die Bedeutung besteht darin, dass er seine Idealvorstellung wiedergibt.
  • Im Ladengeschäft wird regelmäßig keine VB angeboten. Dort gibt es keine zeitlichen und personellen Spielräume, um jeden Verkauf zu verhandeln. Die Preise sind zudem fest kalkuliert.

Die Bedeutung liegt in der Preisobergrenze

  • Für einen potenziellen Kaufinteressenten besteht die Bedeutung darin, dass mit dem angegebenen Betrag die Obergrenze des Kaufpreises benannt wird. Sie brauchen nicht damit zu rechnen, dass der Verkäufer über diesen Betrag hinaus noch mehr Geld verlangen wird.
  • Umgekehrt gibt der Verkäufer zu erkennen, dass er durchaus bereit ist, über den Kaufpreis nach unten zu verhandeln. Dazu kommt es darauf an, ob und inwieweit Sie als Kaufinteressent bereit sind, den geforderten Preis zu bezahlen.
  • Sie werden den Verkäufer umso weiter nach unten verhandeln können, als Sie ihm einen unkomplizierten und schnellen Verkauf schmackhaft machen. Am liebsten haben Verkäufer Bargeld. Wenn Sie hingegen erst noch Finanzierungsgespräche mit Ihrer Bank führen müssen oder sich längere Bedenkzeit erbitten, ist ein Verkauf für den Verkäufer viel weniger attraktiv. Seine Bereitschaft, Ihnen preisliche Zugeständnisse zu machen, dürfte geringer sein.

Nutzen Sie Ihren Verhandlungsspielraum

  • Die Bedeutung von VB besteht auch darin, dass der Verkäufer den Marktwert seines Angebotes testen will und selbst nicht so genau weiß, was sein Angebot tatsächlich wert ist. Er zeigt sich bereit, bei entsprechender Argumentation nach unten abzuweichen, vor allem, wenn Sie Mängel oder wertmindernde Faktoren bezeichnen können.
  • Auf jeden Fall nutzen Sie Ihren Spielraum und verhandeln ein Ergebnis, mit dem Sie beide zufrieden sind.
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