Haus verkaufen - Tipps
Ein Haus verkaufen - dabei ist einiges zu beachten
Aus den unterschiedlichsten Gründen kommt es immer wieder vor, dass jemand sein Haus verkaufen muss. Sei es, weil etwa ein Neubau ansteht oder aber aus beruflichen Gründen ein Umzug unumgänglich ist. Häuser werden täglich verkauft und deshalb sollten einige Dinge beim Hausverkauf besonders beachtet werden.
-
- 30.08.2010 Jürgen Hemminger
Was Sie benötigen
Dafür brauchen Sie beide Hände
- Häuser sind Anschaffungen für das ganze Leben. Deshalb kommt es selten vor, dass eine solche Anschaffung mehrmals im Leben vorkommt. Für den Verkäufer jedoch ist es immer eine Herausforderung, wenn es darum geht, sein Eigentum an jemand anderes zu verkaufen.
- Die Ziele bei einem solchen Verkauf sind recht vielfältig. Die Einen wollen ihre Immobilie unter allen Umständen so schnell als möglich verkaufen, die anderen und das ist die Vielzahl, möchten natürlich so viel als möglich an Kapital aus einem solchen Verkauf, egal ob Einfamilien- oder Mehrfamilienhaus, Reihenhaus oder Baugrundstück, erzielen.
Haus zu verkaufen - so geht´s erfolgreich
- Zuerst sollte natürlich überlegt werden, welches Ziel ein solcher Hausverkauf erreichen soll. Geht es darum sein Haus so schnell als möglich, egal zu welchem Preis, zu verkaufen oder ist es das Ziel, möglichst viel Geld aus einem solchen Verkauf zu erzielen?
- Bei ersterem Tatbestand dürfte es nicht schwierig sein, sein Haus zu verkaufen. Wenn es nicht gerade baufällig ist, wird sich schnell ein Käufer finden.
- Anders ist es, wenn der Verkaufserlös recht hoch ausfallen soll. Hier müssen Vorbereitungen getroffen werden, die dieses Ziel auch optimal erreichen lassen.
- Sollten Sie ein Gartengrundstück zu Ihrem Haus besitzen, ist es wichtig, dass dieses in einem gepflegten Zustand ist. Sie müssen wissen, dass immer der erste Eindruck entscheidend ist, inwieweit die Verkaufsverhandlungen in die richtige Richtung führen.
- Das Haus selber sollte in einem ordentlichen Zustand sein und auch der innere Zustand sollte sehr ansprechend, sprich aufgeräumt herüberkommen.
- Wenn der potentielle Käufer auf ein unordentliches Haus trifft, wird er bei Interesse den Kaufpreis bereits von Beginn an zu drücken versuchen.
- Suchen Sie den fachlichen Rat eines Immobilienverkäufers oder eines Gutachters, der Ihnen im Vorfeld einen realistischen Preis für Ihr Objekt benennt. Ihre Vorstellungen vom Preis müssen sich nämlich nicht mit dem realistischen Preis für Ihre Immobilie decken.
- Bei Besichtigungsterminen sollten Sie sich wenn Sie sich nicht von einem Makler vertreten lassen, beim Preis immer zurückhalten. Bringen Sie den etwaigen Käufer dazu, selbst einen Preis zu benennen, den er bereit ist zu bezahlen. Schon hier kann es passieren, dass Sie eventuell einen besseren Verkaufspreis erzielen könnten, als Sie vorher gedacht haben.
- Sollte dies der Fall sein, lassen Sie sich Ihre Vorfreude auf keinen Fall anmerken, sondern versuchen Sie dann den Preis sogar noch etwas in die Höhe zu treiben.
- Sollte sich das Gegenteil einstellen, indem der gebotene Preis nicht Ihren Wünschen entspricht, auch nicht nach mehreren Besichtigungen, wäre es angebracht, die Angelegenheit einem professionellen Makler zu übergeben. Dieser hat Erfahrung darin Häuser zu verkaufen und kann die Verhandlungen in die richtige Richtung führen.
