Das Gehalt als Verkäufer steigern - so verhandeln Sie mit Ihrem Chef

So steigern Sie Ihr Gehalt als Verkäufer

Wenn Sie Ihr Gehalt als Verkäufer steigern möchten, ist es notwendig, dass Sie sich auf die Verhandlung mit Ihrem Chef gut vorbereiten, damit Sie während des Gesprächs alle Register ziehen können.

• Sie müssen Ihren Chef davon überzeugen, dass Sie mehr Gehalt verdienen, also dass Sie mit Ihren jetzigen Bezügen unterbezahlt sind. Damit dass klappt, sollten Sie direkt nach dem Entschluss, diesbezüglich in Verhandlungen mit der Geschäftsleitung zu treten, Informationen sammeln.
• Für ein derartiges Gespräch werden Sie einen Termin benötigen. Es ist also davon auszugehen, dass Ihr Gegenüber darauf vorbereitet ist und selbst Informationen vorliegen hat, die für oder gegen eine Erhöhung sprechen können. Egal, was vorgebracht wird, dann kommt es auf Ihre Einwandbehandlung an, also, die Argumente, die dagegen sprechen zu entkräften, am besten durch gute Sachinformation.
• Sammeln sollten Sie alle Zahlen, derer Sie habhaft werden können, wie, je nach der genauen Art Ihrer Tätigkeit, Länge der Firmenzugehörigkeit, verstrichener Zeitraum seit der letzten Erhöhung, Ihre Verkaufs- bzw. Umsatzzahlen, die Sie erzielt haben oder durch Ihr Zutun erst möglich wurden.
• Haben Sie in letzter Zeit gute Verkaufszahlen erzielt oder Zusatzaufgaben übernommen, wie die Betreuung von Auszubildenden, Kontrolle von Warenlieferungen etc., hat sich Ihre Leistung gesteigert. Das ist ein sehr gutes Argument für eine Gehaltserhöhung.
• Sind Sie wirklich sehr gut in Ihrem Job und haben ein oder sogar mehr Angebote von anderen Firmen, die Sie gerne abwerben würden, ist das nicht nur gut für Ihr Selbstbewusstsein und somit für Ihr Auftreten während der Verhandlung, sondern ein echtes Druckargument. Sie sollten hierbei aber sehr vorsichtig sein, damit Ihr Chef nicht "allergisch" darauf reagiert, wenn Sie ihm sozusagen die Wahl lassen, dass entweder Ihr Gehalt als Verkäufer erhöht wird oder Sie die Firma verlassen.
• Sagen Sie dann am besten von vornherein, dass Sie es bevorzugen würden, in dem Unternehmen zu bleiben, aber der Meinung sind, dass Ihre Bezahlung nicht mit Ihren Leistungen übereinstimmt. Gut wäre, wenn Sie schon konkrete Zahlen hätten, was andere bereit wären, Ihnen zu zahlen. Hier können Sie ruhig ein wenig pokern. Gut ist, Ihrem Chef ein paar Tage Zeit zu lassen, darüber nachzudenken. Das entspannt die Situation merklich und er fühlt sich weniger unter Druck gesetzt, was einer Entscheidung in Ihrem Sinne zuträglich ist.
• Weitere gute Argumente für mehr Gehalt als Verkäufer sind soziale Gesichtspunkte. Haben Sie mehr Kosten zu tragen als früher, weil Ihre Partnerin oder Ihr Partner arbeitslos geworden ist oder Sie müssen für Kinder aufkommen, etc., sind das sehr gute Gründe, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Richtiges Verhalten und genaue Vorstellungen bei der Gehaltsverhandlung

• Sie sollten in dem Gespräch die richtige Mischung aus Selbstbewusstsein und höflichem, geschäftlich korrektem Umgangston an den Tag legen. Machen Sie sich bewusst, dass Sie jemand sind, der seinen Wert kennt aber die Größe hat, dadurch weder arrogant noch respektlos zu werden. Damit vergrößern sich Ihre Chancen auf mehr Geld erheblich.
• Gehen Sie mit genauen Vorstellungen betreffend der Höhe der Gehaltserhöhung in das Gespräch. Gut ist, wenn Sie im Vorfeld Informationen über die in der freien Wirtschaft in Ihrer Gegend gezahlten Löhne einholen, damit Sie wissen, wo Sie mit Ihren jetzigen Bezügen schon stehen. Bleiben Sie realistisch. Übertriebene Forderungen können schnell Ihre Position schwächen, da man dies als Weltfremdheit und starke Überschätzung sehen könnte.

Viel Erfolg!